espetany.com | “Nuestra web es nuestra carta de presentación”

Con un enfoque cercano, profesional y multilingüe, Espetany es un proyecto inmobiliario con base en la Costa del Sol, que va mucho más allá de la compraventa tradicional. Aprovechando que Málaga es uno de los destinos más atractivos para vivir e invertir y tiene una gran proyección internacional y dinamismo económico, esta empresa acompaña a sus clientes en cada fase del proyecto: desde la inversión inicial, hasta la reforma o la gestión integral del inmueble.

Hoy hablamos con sus dos fundadoras, Tania Palomo Gálvez del Postigo y Esperanza López Salguero, quienes nos cuentan cómo trabajan, qué les diferencia del resto, qué papel juega su web y los canales de comunicación con los que trabajan, ¡y mucho más!

¿Qué es Espetany y cómo nace la idea de poner en marcha este proyecto inmobiliario?

Espetany es un proyecto de vida hecho empresa. Nace de la unión de nuestras dos pasiones (la inversión inmobiliaria y el desarrollo personal) y también de nuestros nombres (Espe y Tania). Como inversoras particulares, vimos que el sector estaba lleno de ruido, falta de enfoque y, sobre todo, de humanidad. Decidimos profesionalizar ese camino creando una consultora inmobiliaria diferente: cercana, estratégica y con una visión a largo plazo.

Queríamos ayudar a otras personas a proteger y rentabilizar su dinero a través del ladrillo, pero con un método claro, acompañado y sin sobresaltos. Así nació Espetany: una alternativa real a la inversión tradicional y con un compromiso social con su ciudad y con hacerla crecer aportando valor.

¿Quiénes formáis parte del equipo y qué os une profesional y personalmente a Málaga?

¿A qué tipo de clientes os dirigís? ¿Qué servicios ofrecéis?

Trabajamos con personas que quieren que su dinero trabaje por ellas o que quieren protegerlo. Desde ahorradores o empresarios que buscan su primera inversión, hasta perfiles más patrimonialistas o internacionales que quieren diversificar en Málaga.

Ofrecemos un servicio integral de personal shopper inmobiliario y consultoría: búsqueda, análisis, reforma, interiorismo, gestión documental y alquiler. Acompañamos de principio a fin, con criterio y responsabilidad. Nuestro foco no está en vender casas, sino en crear inversiones que tengan sentido.

Habladnos sobre vuestra metodología Growin. ¿En qué consiste?

Growin es mucho más que un método; es una filosofía de inversión clara, valiente y efectiva. Su nombre nace de la fusión de tres conceptos que resumen todo nuestro enfoque: Go!, Grow y Win.

Go! simboliza ese primer paso crucial: pasar a la acción. En inversión, el tiempo es un factor determinante, y sabemos que el mejor momento para invertir fue ayer. Por eso ayudamos a nuestros clientes a evitar la parálisis por análisis y tomar decisiones informadas, pero rápidas. Sin vueltas. Con foco.

Grow representa el momento de crear valor: seleccionamos activos con potencial y lo desbloqueamos a través de reformas e interiorismo de calidad. No reformamos por estética, sino para garantizar un buen producto que sea atractivo para el inquilino, rentable para el inversor y valioso para el mercado inmobiliario. Espacios bonitos, duraderos y financieramente inteligentes.

Win llega cuando el inversor empieza a generar ingresos por alquiler, pero también cuando ve crecer su patrimonio a largo plazo gracias a la revalorización del activo. Es la recompensa al proceso bien hecho, paso a paso.

¿Trabajáis con clientes internacionales? ¿Cómo enfocáis el trato con compradores o inversores fuera de España?

Trabajamos con inversores tanto internacionales como nacionales. Desde personas que residen en Madrid, Barcelona o cualquier punto de España, hasta clientes que viven en Europa, Latinoamérica, Reino Unido, Canadá, Rumanía o, incluso, Arabia Saudí.

Lo que todos ellos tienen en común es la necesidad de contar con un equipo local, profesional y de confianza que se ocupe de todo en su nombre. Y ahí es donde entramos nosotras.

Nos adaptamos completamente a la distancia: visitas virtuales, comunicación en su idioma y horario, informes detallados, acompañamiento documental y posibilidad de cerrar todo el proceso a distancia —incluso la notaría— si así lo desean.

Tanto si viven a 500 km como a 5.000, nuestros clientes sienten que tienen un equipo en Málaga que actúa con su mismo nivel de exigencia. Nos implicamos como si la inversión fuera nuestra, y eso marca la diferencia.

¿Qué os diferencia de otras inmobiliarias de la zona? ¿Qué valores destacáis de vuestro trabajo?

No somos una inmobiliaria al uso. No vendemos propiedades de cartera, sino que trabajamos a medida, con criterios de inversión y acompañamiento integral.

Nuestra diferencia está en el método, pero también en los valores: cercanía, honestidad, profesionalismo y pasión. Nos implicamos con cada cliente como si fuera nuestra propia inversión, y eso se nota.

Además, el hecho de ser una empresa liderada por mujeres, con mirada estratégica y emocional a partes iguales, nos permite generar relaciones a largo plazo y con mucha autenticidad.

En vuestra web habláis de casos de éxito. ¿Nos podéis contar algún proyecto inmobiliario clave?

Claro. Para nosotras, el éxito no se mide solo en cifras, sino en historias reales, con alma.

Uno de nuestros clientes actuales trabaja en alta mar, en un barco que rara vez toca tierra. Ha decidido dedicar unos años intensos de su vida a generar ahorros y nos ha confiado la misión de proteger ese esfuerzo y ponerlo a trabajar. Cuando necesita firmar un poder notarial, aprovecha una escala para ir a la embajada. A partir de ahí, todo lo gestionamos nosotras: desde la compra hasta la reforma, el alquiler y el seguimiento.

Su objetivo es que dentro de unos años su inversión le genere ingresos pasivos estables y le permita elegir si seguir trabajando o no. Y sabe que puede contar con nosotras para construir esa libertad. Ese tipo de cliente no siempre está en alta mar, a veces está “embarcado” en una empresa, en una familia o en un ritmo de vida que no le deja espacio para ocuparse de todo. Por eso existimos: para que inviertan sin desbordarse, con estrategia y confianza plena.

También podríamos hablar de uno de nuestros mayores aciertos a nivel urbano. Apostamos por una zona humilde de Málaga, en la que comenzaron a cerrarse muchos proyectos en los que nadie confiaba (nuevos parques y jardines, supermercados más grandes, renovación avenida..). Pero algo nos decía que ahí estaba la transformación y lo vimos claro, solo era cuestión de tiempo. Mientras otros dudaban, nosotras reformábamos viviendas pensando en el perfil que iba a llegar, no en el que estaba.

Solo tres años después, ese barrio ha sido uno de los que más se ha revalorizado en la ciudad, prácticamente duplicando su valor por metro cuadrado. Y todavía tiene recorrido. Porque no invertimos en modas, invertimos con visión.

¿Qué importancia tiene vuestra web a la hora de captar nuevos clientes y presentar proyectos?

Nuestra web es nuestra carta de presentación. Más que captar leads, queremos que quien entre nos entienda. Que sienta quiénes somos, cómo trabajamos y qué puede esperar.

Cuidamos mucho el diseño, la narrativa, los casos reales y la estructura del contenido. Queremos que inspire confianza y claridad porque una inversión empieza con una buena primera impresión.

¿Cuáles son las herramientas digitales o canales de comunicación que mejor están funcionando para posicionar Espetany en el sector?

Lo que mejor nos funciona es lo más humano: el boca a boca. Nuestros propios clientes se han convertido en nuestras mejores embajadoras y embajadores. Cuando alguien vive la experiencia Espetany y siente que ha tomado una buena decisión (segura, rentable y acompañada), lo recomienda sin dudar. Esa recomendación tiene un valor que ningún algoritmo puede igualar.

Por supuesto, también cuidamos nuestros canales digitales: Instagram, LinkedIn, blog y ahora nuestro podcast, La Ruta Alternativa. Son espacios donde compartimos contenido útil y honesto, mostrando lo que hacemos y cómo pensamos. Pero no apostamos por la visibilidad masiva, sino por la conexión real.

También estamos muy presentes en entornos que nos inspiran como clubs sociales, espacios de networking, comunidades profesionales… Allí donde creemos que podemos aportar valor, nos mostramos. Escuchamos, compartimos y construimos relaciones de confianza desde la cercanía.

No creemos en el marketing agresivo. Creemos en estar cerca, presentes y disponibles. Que la otra persona sienta que puede contar contigo, no porque le hayas impactado con una campaña, sino porque te ha conocido, te ha escuchado o alguien de confianza le ha hablado de ti. Y eso, para nosotras, es posicionamiento con propósito.

Pensando a futuro… ¿Qué objetivos tenéis y a qué oportunidades o retos os enfrentáis?

En Espetany ya trabajamos con perfiles de personas muy diversos, pero con algo en común: la necesidad de proteger su dinero y tomar decisiones que les garanticen tranquilidad y futuro. Acompañamos tanto a quienes han ahorrado durante años o han vendido una propiedad familiar, como a quienes han recibido una indemnización tras un accidente y necesitan cuidar ese capital con más urgencia que nadie. También a quienes han emprendido, trabajado en el extranjero o en el mar, y ahora quieren que ese esfuerzo se transforme en estabilidad, en ingresos, en libertad.

No solo por lo que hacemos, sino por cómo lo hacemos: con visión estratégica, acompañamiento real y un compromiso profundo con el bienestar de nuestros clientes.

Y a la vez, queremos ampliar ese impacto ayudando a invertir mejor, y contribuyendo a solucionar el problema de acceso a la vivienda en nuestra ciudad. Málaga está creciendo a gran velocidad, y nosotras queremos formar parte de ese crecimiento de forma consciente, creando un parque de vivienda de calidad, bonita y accesible.

El gran reto será acceder a los recursos necesarios para desarrollar soluciones habitacionales reales, donde incluso quienes tienen menos opciones puedan tener un lugar digno donde vivir. Porque Málaga no es solo un destino para invertir, es un lugar para quedarse, y nuestra misión es hacerlo posible.

Creemos en una ciudad que acoge, que evoluciona y que reparte oportunidades. Y creemos que cuando pienses en Málaga, pienses en Espetany.

¿Qué aspectos destacaríais de vuestra experiencia con dinahosting?

Nuestra experiencia con dinahosting ha sido muy positiva, tanto a nivel técnico como humano. Es cierto que apenas hemos tenido que recurrir a su soporte (lo cual ya es una buena señal), pero lo que más valoramos es la confianza silenciosa: saber que todo funciona y que, si lo necesitáramos, están ahí.

Pero lo que realmente queremos destacar es esta iniciativa. Que una empresa como dinahosting se tome el tiempo de conocer y dar visibilidad a proyectos como el nuestro dice mucho de su enfoque y de sus valores. Habla de una relación con el cliente que va más allá del servicio: basada en el reconocimiento, la escucha y el apoyo a quienes estamos emprendiendo con propósito.

Así que gracias, no solo por el soporte, sino por entender que detrás de cada dominio hay una historia, un sueño y muchas ganas de aportar algo distinto.